坐在記者對(duì)面的周志江，黝黑的臉膛，不高大但卻十分敦實(shí)，穿一身在廠(chǎng)區(qū)每一個(gè)角落都能見(jiàn)得著的工作服；一副普普通通的眼鏡后面，透露著溫和的目光，給對(duì)話(huà)者的是溫暖與踏實(shí)的感覺(jué)。著名作家冰心同志曾有一首小詩(shī)：成功的花，人們只驚慕她現(xiàn)時(shí)的明艷！然而，當(dāng)初她的芽?jī)?，浸透了奮斗的淚水，灑遍了犧牲的血雨。久立這朵明艷的花朵也是如此。“久立”的成功，可以說(shuō)，是她的創(chuàng)立者，一個(gè)不肯愧對(duì)生命的奮斗者-周志江的成功。30年來(lái)，他帶領(lǐng)著久立全體員工發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)，以質(zhì)取勝，以信為本”的企業(yè)精神，從30年前在一片廢墟上白手起家，不斷進(jìn)取開(kāi)拓，至2016年久立已位居湖州市工業(yè)制造之首。
創(chuàng)業(yè)怎樣才能成功？有人說(shuō)是靠機(jī)遇，有人說(shuō)靠膽量，也有人說(shuō)靠智慧······而周志江卻認(rèn)為，關(guān)鍵是要認(rèn)準(zhǔn)一條路，堅(jiān)持走下去。“道路只有一條”這是韓國(guó)作家寫(xiě)全球500強(qiáng)LG公司總結(jié)的至理名言，這家公司從十幾萬(wàn)元起家，最終成為全球知名企業(yè)，成功的秘訣就是認(rèn)準(zhǔn)一條路，堅(jiān)持走到底，唯有如此，才能走得更遠(yuǎn)，走得更寬。在周志江的創(chuàng)業(yè)生涯中，一直牢記著這句名言，成為伴隨他一生的一句創(chuàng)業(yè)座右銘。
一、靠奮斗改變命運(yùn)
1950年10月，周志江伴隨著共和國(guó)周歲的慶典，出生在江南水鄉(xiāng)湖州鎮(zhèn)西一戶(hù)普通農(nóng)民家庭。父親是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹跋壬?，?xiě)得一手好毛筆字。合作社時(shí)期，還是社里的小干部。母親務(wù)農(nóng)，兄妹有四個(gè)，他排行是老三，二個(gè)哥哥，一個(gè)妹妹，由于僅靠父母掙工分，家中年年透支。他的少年時(shí)代正遇上國(guó)家三年自然災(zāi)害，糧食緊缺，不得不經(jīng)常用一些樹(shù)皮、糠餅、豆腐渣、草根來(lái)充饑。
周志江14歲那年，全家人忙碌了一整年，不僅沒(méi)有盈余，反而倒欠了生產(chǎn)隊(duì)30多元。開(kāi)年上來(lái)，家里被迫讓他退了學(xué)，因?yàn)榻徊黄?元錢(qián)的學(xué)費(fèi)。
從此，周志江就和大多數(shù)農(nóng)村青少年一樣，起早貪黑，為的是賺取2分的工分-那是一個(gè)正勞力的五分之一。然后，隨著年齡的增長(zhǎng)，從3分、4分···，一直到20歲時(shí)成長(zhǎng)為一名農(nóng)村的正勞力。
雖然周志江只讀到高小就輟學(xué)了，他是，他懷著對(duì)知識(shí)的渴望，經(jīng)常去參加夜校念書(shū)。農(nóng)村的貧寒生活迫使他渴求一條改變現(xiàn)狀的道路。
他從小就有一個(gè)愿望-去城里當(dāng)工人。一次，他去蘇州扒垃圾，晚上想去看場(chǎng)電影，在刺骨寒風(fēng)中站立了幾個(gè)小時(shí)，被西北風(fēng)凍得渾身發(fā)抖，但買(mǎi)不到電影票?？粗切┐┲鴷r(shí)髦衣服進(jìn)入電影院的城里人，他強(qiáng)烈地感受到城鄉(xiāng)差別太大了。心想，這輩子能做城里人那該多好呀！
一年冬天，周志江和同村的三個(gè)人一起搖船去賣(mài)草干，不料船在太湖里擱淺了，同去的人都冒著刺骨寒風(fēng)下到冰冷的河水里“拔船”，周志江因年紀(jì)最小，同伴讓他在船上把舵，但他卻顧不了那么多，也縱身跳進(jìn)刺骨的水中。船是“拔”了出來(lái)，但當(dāng)他渾身哆擻地爬上船時(shí)，全身快凍僵了。從此，他想離開(kāi)農(nóng)村改變命運(yùn)的念頭日愈強(qiáng)烈！
機(jī)會(huì)終于來(lái)了。長(zhǎng)興8383國(guó)防工程需要抽調(diào)民兵參加建設(shè)。1970年，在周志江報(bào)名參加了國(guó)防工程建設(shè)，主要任務(wù)是在工地做水泥、石子的裝卸工作。在兩年的時(shí)間里，過(guò)的是部隊(duì)半軍事化生活，每天還背“老三篇”，交流心得體會(huì)，與周志江一起去的12個(gè)民兵，算他的文化程度最高，所以經(jīng)常幫伙伴寫(xiě)信，還承擔(dān)班里出黑板報(bào)、寫(xiě)匯報(bào)總結(jié)等任務(wù)。
部隊(duì)對(duì)工程質(zhì)量要求極高，如對(duì)石子的堆放要求整齊等，還做樣板給大家看。當(dāng)時(shí)，種菜、養(yǎng)豬等義務(wù)勞動(dòng)非常積極，奉獻(xiàn)精神十分濃厚。在這種環(huán)境下，周志江的文化得到了很大提高，思想意志得到了磨煉，組織能力得到了鍛煉，這是他人生的重大轉(zhuǎn)折，對(duì)以后在工作中養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、重視質(zhì)量意識(shí)有著極大的幫助。
二、臨危受命扭虧為盈
1971年底，周志江從8383工地回到了家鄉(xiāng)。在家種了一年田后，進(jìn)了湖州磁性材料廠(chǎng)工作。燒了五年窯，干過(guò)最苦、最重、最累的活，那段時(shí)間的艱苦磨煉造就了他吃苦耐勞的品質(zhì)，這是人們最為稱(chēng)道的品格之一。
6年后，廠(chǎng)里要上新項(xiàng)目，周志江和其他4名員工被派到上海學(xué)習(xí)半年，由于大多文化程度不高，便推薦他負(fù)責(zé)技術(shù)工作。5個(gè)人學(xué)習(xí)回來(lái)后，負(fù)責(zé)籌建新產(chǎn)品項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)周志江負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的技術(shù)工作。新項(xiàng)目投產(chǎn)后因各種原因沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)效益。1982年，國(guó)家開(kāi)始提倡干部“四化”，那年周志江33歲。一天，鄉(xiāng)里領(lǐng)導(dǎo)突然通知他和老廠(chǎng)長(zhǎng)下班后留在廠(chǎng)里，找他們談話(huà)。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，廠(chǎng)里已經(jīng)連續(xù)虧損三年了，需要你挑重?fù)?dān)當(dāng)廠(chǎng)長(zhǎng)。周志江感到很突然，因?yàn)閺囊粋€(gè)技術(shù)員直接擔(dān)任連年虧損企業(yè)的廠(chǎng)長(zhǎng)，無(wú)論從哪方面來(lái)說(shuō)壓力實(shí)在是太大了。他，猶豫了！
但鄉(xiāng)里的決定不可逆轉(zhuǎn)。1982年11月，周志江走馬上任當(dāng)了廠(chǎng)長(zhǎng)。這一年過(guò)得相當(dāng)艱難，因沒(méi)有技術(shù)力量，一次，他專(zhuān)程跑到江西去請(qǐng)師傅，回來(lái)時(shí)已臨近春節(jié)，天又下著大雪。當(dāng)他回到廠(chǎng)里，只見(jiàn)廠(chǎng)房已被大雪壓塌，工人們?nèi)炕丶伊耍睆S(chǎng)長(zhǎng)也辭職了，外面?zhèn)餮运钠穑簭S(chǎng)房倒了，人散了，廠(chǎng)辦不下去了，明年沒(méi)希望了！但周志江偏不信，找到駐上海的銷(xiāo)售員，要他千方萬(wàn)計(jì)在春節(jié)前收回1萬(wàn)元貨款，無(wú)論如何在年前先把工人的工資發(fā)掉?！皬S(chǎng)房塌了，人不能散，工廠(chǎng)還得辦下去?！?2月26日銷(xiāo)售員終于拿到1萬(wàn)元錢(qián)。周志江高興得馬上挨家挨戶(hù)去發(fā)工資，工人們看到廠(chǎng)長(zhǎng)冒著風(fēng)雪上門(mén)發(fā)工資，都感到希望還在，本來(lái)已“冷卻”的心又熱乎起來(lái)，紛紛答應(yīng)春節(jié)后仍回廠(chǎng)上班。
災(zāi)后的企業(yè)又恢復(fù)了生產(chǎn)，但產(chǎn)品缺乏銷(xiāo)路。周志江想，市場(chǎng)上那些名牌自行車(chē)、縫紉機(jī)為啥要憑票購(gòu)買(mǎi)？關(guān)鍵是質(zhì)量過(guò)硬，消費(fèi)者信得過(guò)，出現(xiàn)供不應(yīng)求才采取憑票供應(yīng)，因此廠(chǎng)里虧損的主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，所以周志江花大力氣從抓產(chǎn)品質(zhì)量入手。
為此，必須進(jìn)行改革。周志江要尋找突破口-辭退了兩名工作責(zé)任心比較差的工人，一名是自己多年朋友的妻子，一名是雙林鎮(zhèn)上一位干部的女兒。講到為何要辭退這兩名工人時(shí)，他回答說(shuō)：“照她們這種態(tài)度工作，既浪費(fèi)原材料，又影響他人，還要發(fā)工資，這叫真正的浪費(fèi)，而企業(yè)承受不了這種浪費(fèi)！”當(dāng)時(shí)全廠(chǎng)70多名工人中，相當(dāng)一部分年齡在五十和六十歲左右，這樣的員工隊(duì)伍企業(yè)難于發(fā)展，于是周志江就動(dòng)員老職工讓自己的子女或?qū)O子來(lái)廠(chǎng)里接班，這樣一來(lái)，員工隊(duì)伍基本實(shí)現(xiàn)了年輕化。他又跑到學(xué)校去招收委培生，招聘技術(shù)人員，聘請(qǐng)星期六工程師，初步解決了技術(shù)力量，接著實(shí)行計(jì)件工資制等。通過(guò)一系列的改革，企業(yè)出現(xiàn)了生機(jī)。周志江上任的第一年就扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.6萬(wàn)元；第二年盈利8萬(wàn)元，第三年達(dá)到16萬(wàn)元；第四年達(dá)32萬(wàn)元，每年以翻一番的速度遞增。企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)使員工的信心得到極大的振奮，也引起了鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注。
三、晉升鄉(xiāng)工辦主任
因?yàn)楸憩F(xiàn)突出，1986年，也就在周志江當(dāng)廠(chǎng)長(zhǎng)的第四年，鄉(xiāng)政府先后籌建了白水泥、染沙廠(chǎng)等多個(gè)項(xiàng)目投資，但均未辦起來(lái)，成為半拉子項(xiàng)目，迫切需要一位懂工業(yè)經(jīng)濟(jì)的人來(lái)統(tǒng)抓全鄉(xiāng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，就提出要周志江當(dāng)鄉(xiāng)工辦主任兼工業(yè)公司總經(jīng)理。在旁人看來(lái)這是一個(gè)很有吸引力的職務(wù)，因?yàn)檫@是走向鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)職位的“通道”，但周志江骨子里還是不甘于平凡，希望創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榻?jīng)過(guò)4年的艱苦努力，企業(yè)經(jīng)營(yíng)局面已經(jīng)打開(kāi)，新開(kāi)發(fā)的一只新產(chǎn)品-拋光磨料的市場(chǎng)銷(xiāo)售額已達(dá)到130多萬(wàn)元，自己覺(jué)得任務(wù)還未完成，需要繼續(xù)干下去，因?yàn)樗麑?duì)企業(yè)發(fā)展已經(jīng)有了自己的思路。然而，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)要他服從組織決定，沒(méi)有推辭的余地。1986年底，他離開(kāi)朝夕相處的同事，離開(kāi)工作了13個(gè)春秋熟悉的工廠(chǎng)，離開(kāi)了曾日日夜夜工作的崗位，到鄉(xiāng)里擔(dān)任鄉(xiāng)工辦主任兼總經(jīng)理。
在擔(dān)任鄉(xiāng)工辦主任后的那段時(shí)間里，周志江三分之一時(shí)間陪各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考察企業(yè)，三分之一的時(shí)間參加各種會(huì)議，只有三分之一的時(shí)間處理自己的工作。工辦沒(méi)有決策權(quán)，鄉(xiāng)里工業(yè)經(jīng)濟(jì)有了成績(jī)，功勞歸廠(chǎng)長(zhǎng)們的；出了什么問(wèn)題，工辦又首當(dāng)其沖要承擔(dān)責(zé)任，工辦主任夾在中間，這個(gè)“差使”實(shí)在不好當(dāng)！尤其在要否上麥芽廠(chǎng)和小軋鋼廠(chǎng)的問(wèn)題上，周志江與鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)統(tǒng)一不起來(lái)，因?yàn)辂溠繌S(chǎng)的原料-大麥，不是我們江南的主產(chǎn)區(qū)，而且季節(jié)性很強(qiáng)，很難在技術(shù)上解決成本高的難題，成功率很低；小軋鋼廠(chǎng)是國(guó)家明令禁止的“五小”項(xiàng)目，肯定沒(méi)有前途，但鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持要上。在這兩件事上，讓周志江覺(jué)得再當(dāng)這個(gè)“官”沒(méi)有多大意思，難以發(fā)揮自己的作用。
但是那段經(jīng)歷，也使周志江見(jiàn)了世面，認(rèn)識(shí)了一批上層領(lǐng)導(dǎo)，開(kāi)闊了眼界，更善于從宏觀上考慮問(wèn)題。1987年，周志江出去引進(jìn)投資項(xiàng)目，找到上海電纜研究所，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)防火電纜產(chǎn)品市場(chǎng)前景看好，但是尚處在科研培育階段，不能盡快形成市場(chǎng)。又經(jīng)歷幾個(gè)月的調(diào)研、考察，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)不銹鋼管產(chǎn)業(yè)剛起步，于是，周志江找到上鋼五廠(chǎng)，得知上海、江蘇已有不銹鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家，而浙江省還是空白，項(xiàng)目發(fā)展前景非常好，而且防火電纜和不銹鋼管兩個(gè)產(chǎn)品的部分生產(chǎn)設(shè)備可以通用。周志江興奮不已，決定從不銹鋼管項(xiàng)目入手。
在說(shuō)服了鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)后，周志江就四處奔波籌建該項(xiàng)目，并毛遂自薦當(dāng)廠(chǎng)長(zhǎng)，但鄉(xiāng)里認(rèn)為周志江是工辦主任，不讓周志江到企業(yè)去，可周志江是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人，不想繼續(xù)當(dāng)“官”?！澳銈?nèi)绻蛔屛耶?dāng)廠(chǎng)長(zhǎng)，我就辭職去當(dāng)個(gè)體戶(hù)，寧可丟了這個(gè)鄉(xiāng)工辦主任的官位?！编l(xiāng)里無(wú)奈，只好讓他擔(dān)任廠(chǎng)長(zhǎng)，同時(shí)還讓他兼鄉(xiāng)工辦副主任。掐指一算，自己在鄉(xiāng)工辦主任崗位正好是一年。在他心目中，道路只有一條，就是自己創(chuàng)業(yè)，從此，他全身心投入不銹鋼管項(xiàng)目。
四、放棄“官”位艱苦創(chuàng)業(yè)
1987年底，周志江毅然放棄了許多人羨慕的“官”位開(kāi)始籌建企業(yè)。但首先遇到家屬的反對(duì)，妻子認(rèn)為這是自討苦吃，因?yàn)榧依镉袃衫蟽尚?，還有好幾畝農(nóng)田，在工辦工資有保障，工作也不是很忙，能兩頭兼顧。現(xiàn)在去籌辦企業(yè)，不僅風(fēng)險(xiǎn)大，而且工作沒(méi)日沒(méi)夜，根本顧不了家里的農(nóng)活。但周志江義無(wú)反顧地認(rèn)準(zhǔn)不銹鋼管項(xiàng)目，在“四無(wú)”-無(wú)資金、無(wú)設(shè)備、無(wú)原料、無(wú)科技人員的情況下，帶領(lǐng)39位農(nóng)民，在13畝爛水田里開(kāi)始了艱苦創(chuàng)業(yè)。
企業(yè)剛辦起來(lái)，資金很緊張，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，定原料、談?dòng)唵危苤窘瓗缀跏率露家H力親為?！皽刂萑擞芯湓?huà)叫“白天做老板，晚上睡地板＇，他當(dāng)時(shí)就是這樣。那個(gè)時(shí)候談生意，都是親自去的，而且資金緊張，再遠(yuǎn)都只能坐火車(chē)?！敝苤窘f(shuō)，有一次，他和另外一名廠(chǎng)部管理人員一起去四川買(mǎi)原材料，為了省點(diǎn)錢(qián)，坐了50多個(gè)小時(shí)火車(chē)。還有一次去北京談生意，正逢著農(nóng)忙時(shí)節(jié)，兒子很小沒(méi)人帶，無(wú)奈之下他帶著兒子去了北京，為了省錢(qián)，還選了個(gè)地下室住宿。
憑著在鄉(xiāng)工辦工作期間建立起來(lái)的友好關(guān)系，周志江先向上海電子材料公司借貸50萬(wàn)元，再?gòu)暮萁ㄔO(shè)銀行貸款95萬(wàn)元，籌措了145萬(wàn)元，建起了第一批廠(chǎng)房-6間簡(jiǎn)陋的油毛氈棚屋，創(chuàng)辦起湖州金屬型材廠(chǎng)（久立前身）。工廠(chǎng)是建起來(lái)了，但資金卻十分緊張，他想盡一切辦法縮減開(kāi)支，并實(shí)行“帶資進(jìn)廠(chǎng)”（新招員工每人帶資金500元）啟動(dòng)生產(chǎn)。成天忙于廠(chǎng)里工作，無(wú)暇顧及家里。
一次，周志江從上海出差回家，因?yàn)檎缔r(nóng)忙，家里幾畝農(nóng)田只有妻子一個(gè)人在田間勞動(dòng)，由于勞累，妻子心情很不好，一發(fā)火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來(lái)，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動(dòng)搖他的信心，離開(kāi)了公職選擇自己創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)樗礈?zhǔn)了不銹鋼管項(xiàng)目的廣闊前景。
那個(gè)時(shí)候全國(guó)都在進(jìn)行現(xiàn)代化建設(shè)，高樓大廈拔地起，而現(xiàn)代化的城市都是建立在鋼筋水泥之上的，對(duì)原材料的需求程度也是前所未有的，因此充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)主導(dǎo)的是傳統(tǒng)鋼管，不銹鋼管的生產(chǎn)和利用規(guī)模都很小，所以有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ苤窘瓐?jiān)定不移地選擇不銹鋼管產(chǎn)業(yè)。
然而那些握慣了鋤頭鐵耙的農(nóng)民要掌握不銹鋼管生產(chǎn)技術(shù)，可不是一件容易的事。那時(shí)提倡橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)營(yíng)，于是周志江五赴上海，以誠(chéng)意打動(dòng)了上鋼五廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，同上鋼五廠(chǎng)簽訂了3年的技術(shù)合作協(xié)議。該廠(chǎng)派了6名專(zhuān)業(yè)人員手把手現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)企業(yè)的工人。6個(gè)月后，一線(xiàn)生產(chǎn)工人全面掌握了操作技能，并有了幾個(gè)掌握工藝的專(zhuān)業(yè)人員。隨后，上鋼五廠(chǎng)又派來(lái)技師做長(zhǎng)期技術(shù)監(jiān)督和指導(dǎo)。
當(dāng)時(shí)物質(zhì)條件很差，連個(gè)像樣的辦公室也沒(méi)有，從大上海請(qǐng)來(lái)的師傅一下子接受不了兩地物質(zhì)生活的巨大落差，生活很不習(xí)慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計(jì)從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專(zhuān)家們的住房，還買(mǎi)來(lái)煤氣灶讓他們開(kāi)小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來(lái)到廠(chǎng)長(zhǎng)辦公室，發(fā)現(xiàn)周志江就著開(kāi)水吃家里帶來(lái)的干糧，他們很是吃驚，想不到廠(chǎng)長(zhǎng)待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動(dòng)了······。從此，他們使出渾身解數(shù)，為廠(chǎng)里排憂(yōu)解難，解決技術(shù)難題。次年10月，廠(chǎng)里成功生產(chǎn)出不銹鋼無(wú)縫鋼管，填補(bǔ)了省內(nèi)空白，產(chǎn)品通過(guò)鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無(wú)縫管生產(chǎn)許可證企業(yè)。
五、一張便條渡過(guò)難關(guān)
1988年11月，湖州金屬型材廠(chǎng)正式投產(chǎn)，第一根不銹鋼管生產(chǎn)出來(lái)了，周志江激動(dòng)得幾天沒(méi)有睡好，但馬上又遇到了困難。那一年，物價(jià)上漲很快，國(guó)家進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，緊縮銀根，一大批高能耗、高污染企業(yè)被關(guān)停。當(dāng)時(shí)，鎮(zhèn)西有家軋鋼廠(chǎng)，投產(chǎn)一個(gè)月后就“死”去了。自己的企業(yè)被資金困得隨時(shí)也會(huì)有“死”去的可能。這一年，因拖欠電力部門(mén)3萬(wàn)元電費(fèi)，電力部門(mén)發(fā)出通告：再不交費(fèi)就要拉電了！周志江向信用社貸款3萬(wàn)元，信用社不同意······。在幾乎走投無(wú)路之時(shí)，周志江懷著碰運(yùn)氣的心理去找曾擔(dān)任過(guò)湖州郊區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、后擔(dān)任湖州市副市長(zhǎng)的某領(lǐng)導(dǎo)，但那天要找的領(lǐng)導(dǎo)不在。當(dāng)他轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)看見(jiàn)對(duì)面辦公室里坐著市委葛圣平書(shū)記時(shí)，便大膽走了進(jìn)去，簡(jiǎn)要反映了不銹鋼管的發(fā)展前景以及目前企業(yè)面臨的資金困難狀況。葛圣平書(shū)記聽(tīng)后非常理解地說(shuō)：“你是否可以去找市財(cái)政局或鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局一家投資公司，請(qǐng)他們幫助想想辦法？”周志江說(shuō)，我不認(rèn)識(shí)他們，請(qǐng)書(shū)記寫(xiě)個(gè)條子吧！葛圣平書(shū)記便隨手拿了一張紙寫(xiě)上“丁文賁，企業(yè)需要資金，請(qǐng)財(cái)政局酌情考慮”幾個(gè)字。周志江拿了這張條子找到市財(cái)政局長(zhǎng)丁文賁，丁局長(zhǎng)看到市委書(shū)記親筆寫(xiě)的條子，非常認(rèn)真地接待了他。對(duì)周志江說(shuō)：“要100萬(wàn)實(shí)在有困難，我想辦法給50萬(wàn)吧！”，周志江當(dāng)時(shí)一下子驚呆了，心想哪怕是幾萬(wàn)元也好，竟然一下子能借給50萬(wàn)元，激動(dòng)得連聲說(shuō)“好！好！夠了，謝謝！”。
用這筆錢(qián)，周志江立即支付了3萬(wàn)元電費(fèi)和6萬(wàn)元貼息貸款······。這筆借款不僅僅是延續(xù)了企業(yè)的生命，更重要的是信用社看到市財(cái)政上能借給久立50萬(wàn)元，看法立馬就不一樣，認(rèn)為肯定是值得扶持的企業(yè)，而廠(chǎng)里職工知道企業(yè)得到了政府的支持，認(rèn)為是件鼓舞人心的事，發(fā)展有了希望，企業(yè)渡過(guò)了最初的資金難關(guān)！
回憶這段歷史，周志江始終忘不了這次偶然的相遇，忘不了葛圣平書(shū)記揮寫(xiě)的這張條子，也忘不了市財(cái)政局長(zhǎng)的支持。他想，如果沒(méi)有那50萬(wàn)元，也許就沒(méi)有今天的久立集團(tuán)，更沒(méi)有今天自己的事業(yè)。他對(duì)關(guān)鍵時(shí)刻給予企業(yè)幫助的領(lǐng)導(dǎo)，一直懷著感恩之心，永遠(yuǎn)銘記在心。
六、一部電話(huà)選擇了“久立”
久立從1988年投產(chǎn)開(kāi)始，即遇上“有史以來(lái)”最嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控，一直徘徊在生死邊緣。特別是1991年，為了還當(dāng)年向上海電纜研究所借的50萬(wàn)元，差一點(diǎn)又走入絕境。周志江說(shuō)：按當(dāng)時(shí)的特殊國(guó)情，其實(shí)這筆錢(qián)可以不還，像江蘇一些企業(yè)就沒(méi)還。當(dāng)他親自把好不容易湊到的款子送到電纜研究所時(shí)，連他們都很震驚。周志江認(rèn)為誠(chéng)信無(wú)價(jià)，企業(yè)再困難，該還人家的錢(qián)還是得想盡辦法還上。人無(wú)誠(chéng)信不立，有時(shí)候誠(chéng)信在短時(shí)間內(nèi)看上去是吃虧的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)講，誠(chéng)信的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)暫時(shí)所得。這個(gè)觀點(diǎn)，周志江始終堅(jiān)持。因此，周志江的朋友也很多，人家把錢(qián)借給他，都不用打條，因?yàn)橄嘈胖苤窘@個(gè)人。
50萬(wàn)的借款還掉以后，企業(yè)資金幾近枯竭，整個(gè)1991年都在苦苦支撐。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在“1992年的春天”。當(dāng)時(shí)周志江正從深圳回湖州的路上，從電視上看到了鄧小平的南巡談話(huà)。
像大多數(shù)浙江民營(yíng)企業(yè)家一樣，周志江敏銳地感覺(jué)到一個(gè)屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的新時(shí)代來(lái)臨了?！拔抑两襁€保存著刊有鄧小平南巡談話(huà)的那份《人民日?qǐng)?bào)》。當(dāng)時(shí)信心百倍啊。”周志江說(shuō)：“南巡談話(huà)的效果立竿見(jiàn)影，當(dāng)年我們就實(shí)現(xiàn)320萬(wàn)元的利潤(rùn)，還清了借款、貸款以后錢(qián)還有得多。我們并沒(méi)有立即分紅，而是建了一個(gè)穿孔廠(chǎng)。”
剛剛度過(guò)建廠(chǎng)初期危機(jī)的湖州金屬型材廠(chǎng)，連一部電話(huà)都沒(méi)有。當(dāng)時(shí)，很多業(yè)務(wù)訂單都是靠電報(bào)傳遞的，曾有好幾筆幾十萬(wàn)元甚至幾百萬(wàn)元的業(yè)務(wù)就因?yàn)殡妶?bào)遲到而夭折。周志江下定決心要裝電話(huà)。因?yàn)槭瞧髽I(yè)，初裝費(fèi)要3萬(wàn)元，他咬咬牙說(shuō)：裝！沒(méi)料到，到真要裝時(shí)，電信局提出要10萬(wàn)元，否則就不裝。他橫下一條心說(shuō)：堅(jiān)決要裝！于是，就選了個(gè)比較好記的“25999”這個(gè)號(hào)碼。就是靠著這部電話(huà)，廠(chǎng)里的業(yè)務(wù)源源不斷。
為了記住這個(gè)吉利號(hào)，周志江就以這個(gè)電話(huà)號(hào)碼的諧音，將改制后的企業(yè)命名為“久立”。
不安于現(xiàn)狀的周志江于1989年開(kāi)發(fā)了鉬二鈦不銹鋼無(wú)縫管，填補(bǔ)了浙江省空白，并獲全國(guó)星火計(jì)劃展交會(huì)金獎(jiǎng)。從此，企業(yè)在不銹鋼無(wú)縫管制造業(yè)里不斷進(jìn)取、辛勤耕耘，為行業(yè)的發(fā)展孜孜不倦地努力。1991年至1992年，企業(yè)投資1000萬(wàn)元搞技改，增添了ф76mm穿孔機(jī)組、ф60mm冷軋機(jī)、65T拉機(jī)、
160T矯直機(jī)以及烘烤爐、滾底式退火爐等先進(jìn)設(shè)備，建車(chē)間4000多平方米，比建廠(chǎng)以來(lái)擴(kuò)一倍多，使冷拔不銹鋼管生產(chǎn)達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平；企業(yè)用250萬(wàn)買(mǎi)進(jìn)了原軋鋼廠(chǎng)土地，使電纜生產(chǎn)有了專(zhuān)用場(chǎng)地，改變了多年不銹鋼管、電纜混同生產(chǎn)的被動(dòng)局面；企業(yè)談成了中外合資項(xiàng)目，外商投資15萬(wàn)美元，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有了已購(gòu)良好開(kāi)端；企業(yè)建立了職工養(yǎng)老商業(yè)保險(xiǎn)制度（那時(shí)還沒(méi)有社會(huì)保險(xiǎn)制度，即使有也不可能參加），解決了職工退休養(yǎng)老的后顧之憂(yōu)，一次投入保險(xiǎn)費(fèi)10萬(wàn)元，并建成并啟用了新的職工食堂，還為干部職工提供公費(fèi)午餐，解決全廠(chǎng)上下生活上的一大難題；企業(yè)不銹鋼管的年產(chǎn)量以及產(chǎn)值、利稅創(chuàng)廠(chǎng)歷史最高紀(jì)錄，躍入市創(chuàng)稅利前5名先進(jìn)行列，被評(píng)為“九二市級(jí)先進(jìn)企業(yè)”。
